Si la négociation du prix d'une voiture neuve doit se faire sur des arguments tangibles, il ne faut en aucun cas chercher à obtenir la réduction la plus forte.
En effet, la marge des professionnels sur la vente de véhicules neufs n'est pas extensible à l'infini. En fonction de la marque, du modèle et de la gamme,
elle oscille entre 5 % et 13 %. Pour réaliser une vente, rares sont les vendeurs qui la sacrifieront !

Il reste possible de négocier des services ou des accessoires. Une extension de garantie ou un contrat d'entretien sont des dépenses lourdes pour un ménage,
qui représentent en général des moyens d'aide à la vente proposés aux concessions par les constructeurs.

Barres de toit, système GPS, autoradio haut de gamme... de la même façon, les accessoires sont des « cadeaux » qu'octroient facilement les vendeurs, sans que
cela leur coûte trop cher. En effet, les marges sur ces « à côté » sont plus fortes et leur laissent un champ de manoeuvre plus large.