Les vendeurs de voitures sont entraînés à voir défiler des dizaines de visiteurs en concession chaque jour. Parmi eux, une majorité de clients potentiels ne connaissent rien au modèle sur lequel ils ont jeté leur dévolu. Lorsqu'un vendeur se retrouve en face d'une personne qui connaît la voiture qu'il projette d'acheter, la discussion se fait sur des bases plus équilibrées.
Il est donc judicieux de se préparer à faire face à ces professionnels aguerris, en consultant les essais parus dans la presse et en visitant les sites Internet des différents constructeurs (grilles tarifaires, équipements...). Il peut alors être pertinent de se préparer un mémo pour définir, en fonction du budget alloué, la finition et les éventuelles options retenues.
C'est aussi un outil de comparaison des offres des différentes marques. Il est ainsi plus aisé de vérifier, à modèles équivalents, que les prix sont alignés à l'accessoire ou à la finition de série près ! Rien de plus énervant, en effet, que de s'apercevoir que l'on a acheté une voiture de finition standard à l'économie et que l'on paye les options au prix fort, alors que le vendeur avait en catalogue un modèle de finition supérieure ou une série limitée proposant les équipements souhaités pour le même prix total.